左至右：谊企集团执行董事张威，浙江省湖州市吴兴区人力社保局党组成员、副局长戴占平，湖州楼友会商务服务有限公司总经理莫晓梁

10月19日，湖州市吴兴区人力社保局党组成员、副局长戴占平，湖州楼友会商务服务有限公司总经理莫晓梁一行到访谊企集团上海总部，就区域用工需求与政企协同服务实体经济座谈交流。

谊企集团执行董事张威对考察团一行表示欢迎，携集团管理层团队陪同接待。

这不止是一次走访。它指向一个真问题：当县域产业向上攀登，谁来配套相匹配的人力资源专业能力？

01 走访谊企，看见发展底色

考察团一行实地走访谊企集团上海总部，双方就发展历程与全国布局作了充分交流。

谊企集团自2006年进入人力资源服务赛道，2021年开启全国化扩张，目前在全国设有22个服务机构。依托全国服务网络，持续为大量各行业企业提供人力资源全链条服务，服务覆盖员工群体规模庞大。

20年沉淀与5年扩张值得对读：二者叠加构成谊企集团面向2026年的战略底盘——服务重心持续下沉三四五线城市。

谊企集团自建法务团队，在用工风险防控、劳动纠纷处置、人才招聘引进、共享人力总监四个方向形成差异化能力。其中"共享人力总监"最贴近县域现实——企业养不起专职人力总监，把专业能力模块化输出，缺口才填得上。

02 读懂吴兴，看清产业坐标

座谈中，戴占平副局长介绍了吴兴区的发展现状与人才需求。

吴兴地处长三角核心区，沪苏湖高铁开通后与沪杭时空距离显著压缩，叠加成本优势与人才购房补贴，具备承接产业外溢的条件。

目前， 吴兴构建了"3+2+2"阶梯式布局：成熟产业为童装、物流装备、生物美妆；培育产业为新能源汽车零部件、半导体光电；探索产业则聚焦具身智能、低空经济，配套百亿级产业基金。  

但产业升级快于人力服务的供给速度：传统劳务体量仍大，高端人才招引、技能培训、用工风控供给不足。产业在往上走，专业能力还停在原地。

因此，吴兴不优先设置强制落地指标，更强调优先引入外部专业服务资源的目标。从"引项目落地"到"引专业能力"，这一转向比任何招商口号更有含金量。  

03 供需对接，找准合作切口

谊企集团张威（执行董事）深有感触，指出：谊企杭州团队运营成熟，具备辐射浙北的服务基础，与吴兴产业人才需求高度契合。

双方梳理出三条路径：

· 借力上海、杭州团队，服务本地大学生招引与高层次人才引进，把人才流量导向县域；

· 输出法务风控、劳资纠纷处置与共享人力总监服务，前置化解企业用工风险；

· 依托杭州区位优势，探索县域下沉的可复制模式。  

围绕上述方向，谊企集团管理层结合一线服务实践作了交流发言。针对吴兴的用工痛点，各业务线逐一回应了制造业季节性用工调配、童装产业技能人才培养、企业用工合规体检等落地方式。  

座谈从产业趋势落到具体问题。吴兴"传统产业升级与新兴产业培育并行"的产业结构，恰是人力资源服务最具典型性的试验场。  

04 常态对接，构建协同机制

双方达成共识，建立常态化对接机制。吴兴区将梳理本地企业真实用人需求，形成对接清单；谊企集团将择机赴吴兴实地回访，把方案从方向推向细节。

戴占平副局长表示，希望引入优质人力资源服务商赋能本地产业，欢迎谊企集团深度对接吴兴市场。谊企集团执行董事张威表示，集团看好吴兴产业前景，将发挥全国服务网络优势，为吴兴实体经济提供专业人力支撑。

05 人才为桥，共筑发展新机

一次考察交流，打通的不只是一次面对面沟通，更是一条资源互通的长期通道。

在县域加速承接产业转移的当下，人力资源服务业的角色正在改变——它不再只是招聘与派遣的中间环节，而正成为区域产业治理中的一块基础设施。谁能提供稳定的用工供给、合规的用工环境和可持续的人才梯队，谁就能真正参与区域经济的增长过程。

这是谊企集团持续投入的方向，也是本次政企对话真正的落点。以人才为抓手，把共识转化为方案，把方案转化为成果，期待双方在吴兴实现政企共赢！