新期天，一个跑出加速度的“糖果独角兽”

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新期天，一个跑出加速度的“糖果独角兽”

来源: | 作者:东方商报 | 发布时间: 2023-12-25 | 422 次浏览 | 分享到:

那个由来已久的糖果行业，如今正处在关键的变革进阶期。

—01—

行业变革

糖果的“变与不变”

“嗜糖，是人的天性。”

显然，这份源于人类心底最本能的渴望势必会催生出一个广阔无垠的大市场。

据相关机构的调研资料显示，中国糖果市场规模在不断成长，2022年，中国糖果销售额已达到600亿元。

然而，席卷各行各业的健康风潮也让糖果市场面临着“一场大考”。

在糖果行业，活跃着众多优秀品牌，用日复一日的“专注”细细耕耘这个赛道。

而在这一众糖果品牌中，新期天这个品牌正在跑出“加速度”。

据相关调研机构的数据显示，中国糖果市场在2015年出现了首次负增长，此后整个市场规模的增速也在逐渐放缓。

“但是，我们也看到一个挣开束缚，逆风增长的品类。据调查资料显示，软糖品类拥有着稳定且有节奏的增长步伐。”新期天董事长张胜红表示，之所以在软糖品类“赌下重注”，是源于软糖品类在整个放缓的糖果市场中表现出的非同一般的增长力,焕发出不一样的活力。

“纵观国内整个软糖市场，其中的大部分产品均是围绕味道、形状等维度进行产品开发。同质化浪潮之下，消费者脑海中还没有标志性的软糖品牌。于是，新期天选择切入剥皮软糖赛道，致力于成为这个品类的“大树”。

一步步，一层层，将“甜蜜追求”进行到底的新期天正在软糖品类讲怎样的“新故事”？

2023年，新期天带着其打造的爆品——3D剥皮软糖在全国各个省份留下足迹。

新期天3D剥皮软糖已经成功入驻沃尔玛、华润万家、大润发、永辉、永旺、天虹等具有代表性的大型商超，全家、7-eleven、罗森、美宜佳、喜士多等全国连锁便利店，名创优品、杂物社、凯蓝等新型零售业态，还包括一众新兴的零食系统……目前已有效覆盖5w+的销售终端点。

同时，新期天已在抖音、小红书等各大主流社交平台完成成熟的赛道占位：爆款流量话题打造、明星带货、头部KOL力荐、5000+博主倾情推荐……运用线上多渠道流量开源的打法聚集出的强大势能，成就了新期天3D剥皮软糖在线上销售的好成绩。

“用户在哪里，我们的渠道就铺到哪里，这是不会出错的商业规律。”张总作为深耕糖果行业30年的老兵,总结出如此长胜秘籍。

那么，新期天有何“过人之处”？

—02—

逆势增长

新期天的“心得与秘诀”

其一，产品力。

“产品力永远是根本。”

在3D剥皮软糖全国热销的基础下，新期天紧接着推出“王牌产品”——3D趣味剥皮软糖系列，该品为全球创新产品，兼具创意与美味。

创新。在Innova市场洞察发布的《中国食品饮料十大趋势》中，“体验优先”位列十大趋势之首，56%的中国消费者希望从食物中获得新颖的体验。

深刻洞察此趋势的新期天，将时下大火的“盲盒经济”与“体验经济，创新杂糅注入这颗小小的软糖。独家推出冰封动物软糖，场景化赋予软糖热销源动力。

多款动物造型随机出现：

“冰封极地”场景：冰封海豚、冰封企鹅、冰封海龟；

“冰封雨林”场景：冰封恐龙、冰封小象、冰封小熊；

叠加趣味剥皮的互动式设计，将食用价值中的情绪体验发挥的淋漓尽致。

同时，新期天也是一个注重知识保护的企业，从产品生产工艺、软糖造型、包装设计等多个维度申请了多个专利。

美味。好吃是所有产品的基本盘。

新期天研发原则一定是遥遥领先的美味，其风味获得国际美味奖认可。在新期天3D趣味剥皮软糖中，无论是包括草莓味、芒果味、青苹果味综合水果味，还是涵括葡萄汽水味、白桃汽水味、柠檬汽水味的综合水果汽水味，风味独具一格。

多场景。多规格多场景的打法。

新期天3D趣味剥皮软糖拥有102g分享装、60g便携装、42g尝鲜装,将多规格适配多场景的打法贯彻落实到每一个细分渠道之中。“根据各个渠道的特性，针对性的开发符合KA、CVS以及零食渠道特性及价格的产品规格，此外还会配备专业的品牌运营1V1对接渠道，确保产品上市即热销，多方位保驾护航。”从张胜红的表述, 我们可以看出新期天出对各渠道的重视以及期望。

其二，战略力。

“面对竞争激烈的品类，后来者居上的关键就是：开辟一个细分品类，成为这个品类的第一。”张胜红的战略显得干脆利落。

“新期天剥皮软糖能迅速在市场上爆火起来，主要得益于我们对年轻消费者消费需求的洞察，我们通过创新和差异化定位，用有趣的方式给消费者带来新的情绪价值，带给消费者惊喜和快乐。区别于传统的糖玩产品，新期天聚焦于好吃又好玩的趣味软糖细分领域，更关注的产品与消费者的互动体验。”

“集中力量干大事”的新期天在“少而精”的大单品策略之下，让聚焦和专注在一个个3D趣味剥皮软糖之上有了“外化所在”。